Hva er forskjellen mellom ODM- og OEM-utendørs spa-boblebad?

De siste årene har den globale bakgårdsøkonomien, helse- og velværeindustrien og friluftslivsstilen utviklet seg raskt. Som et resultat har utendørs spa-boblebad blitt et av de viktigste elementene i vestlige hjem, luksusvillaer, spa-resorter, B&B-gjestehus, resorthoteller og helsesentre. Ifølge offentlig informasjon tilgjengelig fra Grand View Research og Fortune Business Insights har det globale markedet for spa-boblebad og spa opprettholdt en sammensatt årlig vekstrate på omtrent 5–7 % de siste årene. Nord-Amerika er fortsatt den største forbrukermarkedsregionen, med en stabil vekst i Europa, Australia og Midtøsten, og det asiatiske markedet utnytter gradvis forbrukspotensialet. Den økende markedsetterspørselen driver flere og flere merkevareeiere, importører, landekryssende e-handelsselgere og prosjektoppkjøpsselskaper til å skape sine egne merkevarer for utendørs spa-boblebad.

En kjøper som er ny i dette markedet, vil sannsynligvis støte på følgende to forretningsbegreper når de kjøper utstyr – OEM (Original Equipment Manufacturer) og ODM (Original Design Manufacturer). Mange tror at forskjellen mellom de to bare er navnet. Faktisk er forskjellen mellom OEM og ODM ganske betydelig på områder som utvikling/produktutvikling, merkevarebygging, produksjonsmønstre, utviklingstidsrammer og kostnadsinvestering. Å ikke ha forståelse for begge samarbeidsmodellene kan påvirke produktlanseringshastigheten, merkevareposisjoneringen og til og med forretningsstrategiene dine på lang sikt.

Så hva er de eksakte forskjellene mellom OEM- og ODM-modeller av utendørs spabad? Hvilken type modell passer best for din bedrift? Denne artikkelen presenterer en fullstendig og realistisk sammenligning av de to modellene, og fremhever deres respektive egenskaper, fordeler og best egnede scenarier for å hjelpe deg med å velge den optimale samarbeidsmetoden.

Hva driver både OEM og ODM til å være de ledende samarbeidsmetodene?

I motsetning til husholdningsartikler er utendørs spa-boblebad produkter som er svært tekniske. Et vanlig boblebad kombinerer vanligvis flere systemkomponenter, inkludert badekar, stålramme, isolasjonssystem, vannpumpe og filtreringssystem, massasjesystem, elektrisk kontroll- og varmesystem og desinfeksjonssystem. Hvis det er et familieboblebad, varierer tankkapasiteten vanligvis fra 800 til 1800 liter, mens antallet massasjedyser kan gå opp fra 30 til over 100, og det finnes også flere vannpumper. Det leveres med kontrollpanel og termostater. Store familieboblebad kan til og med betjene 7 til 8 voksne samtidig, noe som gjør produksjonen mye mer komplisert og teknisk sammenlignet med vanlige badeprodukter.

Hvis et merke bestemmer seg for å etablere sin egen fabrikk, må selskapet, i tillegg til de høye investeringskostnadene ved å bygge en produksjonsbase, også sette sammen et dedikert FoU-team, anskaffe materialleverandører, ta internasjonal sertifisering og ansette produksjonspersonell. Den totale investeringen kan godt overstige millioner, mens FoU-perioden sannsynligvis vil strekke seg til omtrent ett år. Derfor vender et økende antall internasjonale merkevarer seg til OEM- eller ODM-forretningsmodellen for å redusere byrden ved å flytte produksjonen til fabrikker og konsentrere seg kun om produktutvikling og markedsføringsaktiviteter.

I dag driver så godt som alle de kjente utenlandske produsentene av spa-boblebad enten med OEM- eller ODM-produksjon regelmessig eller av og til, noe som gjør det til den utbredte bransjenormen.

Hva er et OEM utendørs spa-boblebad?

OEM står for Original Equipment Manufacturer (OEM).

Kort sagt betyr OEM-typen at merkeeieren er ganske sikker på sin produktposisjonering, merkeplanlegging eller til og med produktdesign, og produsenten skal gjøre alt produksjonsarbeidet i henhold til kundens krav. Merkeeieren eier sitt eget merke, sin egen markedsstrategi og sine salgskanaler. På den annen side tar produsenten seg av produktproduksjon, kvalitetsinspeksjon og forsendelsesoppgaver.

Iutendørs spa-boblebadI forretningssammenheng inkluderer OEM-avtalen ofte endring av produktspesifikasjoner, merkevarebygging, endring av emballasjedesign, tilpassede manualer og noen forbedringer av funksjonalitet. Kunder står fritt til å endre for eksempel antall massasjedyser, vannpumpeinnstilling, LED, farge på servant, materiale på skjørt eller kontrollsystem, i tråd med målmarkedets krav, og selge produktet under sitt eget merkenavn.

Denne modellen passer godt for et selskap som har både et eksisterende merke og en salgskanal, og den lar OEM-modellen kombineres med produksjon av produktet av den profesjonelle produsenten, noe som fører til raskere time to market.

Hva er et ODM utendørs spa-boblebad?

ODM er forkortelsen for Original Design Manufacturer.

Hovedfordelen med ODM i forhold til konkurrentene er at produktdesignet leveres utelukkende av produsenten. Produsenten har allerede utviklet et omfattende produktsortiment for utendørs boblebad som omfatter produktstruktur, utseende og følelse, tekniske løsninger og produksjonsteknikker. En kunde trenger bare å skreddersy produktet sitt til merkevarens krav for å få sin egen raske lansering.

For eksempel kan en helt ny bedrift innen utendørs spa- og boblebadvirksomhet uten FoU-team eller erfaring med produktdesign velge ODM-metoden for å bruke produsentens produkter direkte. De trenger bare å justere logoen, produktfargen, noen funksjoner og emballasjedesign for å lansere merkevaren sin veldig raskt.

De viktigste fordelene med denne modellen er en kort utviklingssyklus, lave investeringer og redusert FoU-risiko.

Hva er den viktigste forskjellen mellom et OEM- og et ODM-utendørs boblebad?

OEM og ODM blandes ofte av kjøpere. Faktisk er den største forskjellen mellom dem hvem som har hovedrollen i produktutviklingen.

I OEM-modellen spiller merkevareeieren en mer aktiv rolle i produktutvikling og planlegging ved å komme med spesifikke forespørsler i henhold til markedssituasjonen, f.eks. flere dyser, en endring i kontrollsystemet, forbedret seteoppsett eller til og med utvikling av helt nye størrelser/produktdimensjoner. Produsentens oppgave er å etterkomme disse forespørslene.

I tilfellet med ODM utføres produktdesignarbeidet i utgangspunktet på vegne av klienten, og klienten fokuserer hovedsakelig på tilpasningsarbeid basert på den etablerte produktporteføljen for å oppnå sine merkevareformål. Derfor er det raskere å få produktet på markedet på bekostning av et lavere omfang av personalisering av produktet sammenlignet med OEM.

Oppsummert passer OEM for selskaper med sterke evner innen merkevareplanlegging som streber etter produktdifferensiering, mens ODM passer for nye merkevarer eller små/mellomstore kjøpere som ønsker å komme i gang raskt.

I. FoU-investeringer: hvordan skiller de to modellene seg egentlig?

Evnen til FoU-arbeid er et annet nøkkelområde som bidrar til forskjellen i produktkonkurranseevne mellom OEM- og ODM-produkter.

OEM-kundene involverer seg selv i produktutviklingsprosessen. De ber for eksempel produsentene om å produsere produktet i henhold til målmarkedets spesifikasjoner, som utseende eller funksjonsoppgradering. En viss tidsperiode vil derfor bli brukt på diskusjoner, prøvetaking og tester.

Omvendt er ODM-varer ferdigutviklede og sertifiserte gjennom en rekke tester som vanntester, elektriske tester, lang holdbarhetstesting og innhenting av nødvendige utenlandske sertifiseringer. Av denne grunn trenger kunder sjelden å bruke penger på utvikling av et produkt.

For små bedrifter som går tom for penger ganske raskt etter at de har startet en bedrift, hjelper det å ta i bruk ODM-produkter dem betydelig med å holde utviklingskostnadene lave. Store firmaer som ønsker å utvikle et sterkt merkevareimage over tid, velger imidlertid vanligvis OEM for å oppnå produktdifferensiering.

II. Hvilken modell resulterer i raskere produktmarkedsføring?

For mange kunder er det kanskje like viktig å få produktet ut i tide.

Generelt sett en velutvikletODM utendørs spa-boblebadkan masseproduseres og leveres på omtrent 30 dager i gjennomsnitt fra ferdigstillelse av produktspesifikasjoner. Dette er ideelt for kunder som ønsker å komme inn på markedet så snart som mulig ved å dra nytte av et kort markedsvindu, som å delta på en megautstilling eller sesongmessige toppsalg.

Produksjonen av OEM-produkter går imidlertid gjennom flere faser, som justering av produktet, bekreftelse av prøver og testing for optimalisering. Derfor forventes det at den totale tiden for et prosjekt kan ta 45–90 dager, og i tilfelle komplisert arbeid kan det være enda lenger.

Så det er klart at hvis det er et kort mulighetsvindu i markedet, for eksempel når man gjør seg klar til en stor messe eller i en salgstopp, er ODM som oftest en bedre løsning.

III. Hvilken modell hjelper deg med å etablere et sterkere merke?

Med tanke på den harde konkurransen mellom merkene i det internasjonale markedet for utendørs spa-boblebad, vil det å bare sette produktene fra hverandre ved å senke prisene ikke lenger holde kundene dine interessert i det lange løp.

OEM-modellens største styrke er dens evne til å gjøre det mulig for bedrifter å tilby produkter med høy grad av differensiering og unikhet i markedet.

Muligens vil selskaper designe produkter på en slik måte at størrelsen deres samsvarer godt med forbrukervanene i forskjellige land. Noen kan tilby setene med bedre ergonomi for komforten til badegjesten som bruker spa-boblebadet; varmeisolasjonsstrukturene kan også modifiseres for å oppnå et høyere nivå av termisk retensjon i et slikt vannsystem. Andre funksjoner som kan legges til på produktnivå og som bidrar til å skape produktdifferensiering, er avanserte funksjoner som Wi-Fi-fjernkontroll, ozonsteriliseringsenhet, UV-desinfeksjonsanlegg eller bare et luksuriøst hi-fi-system om bord!

Når det gjelder ODM, selv om det finnes en viss grad av produkttilpasning man kan gjøre, forblir det overordnede produktet mer eller mindre det samme. Som et resultat er lignende produkter på tvers av forskjellige merker ganske vanlige.

Følgelig, hvis et selskap ønsker å bygge et eksklusivt merke og etablere langvarige tekniske barrierer i markedet mot konkurrenter, er det vanligvis mer lønnsomt å gå for OEM-alternativet.

IV. Både OEM- og ODM-modusene har sin egen andel av fokus på produktsertifisering!

Uansett om du velger OEM eller ODM, må du i det internasjonale markedet absolutt være oppmerksom på regelverket i det spesifikke markedet for produktet du skal eksportere.

Den viktigste sertifiseringen som kreves ved eksport av spa-boblebad til EU er CE-sertifisering. For USA og Canada kreves vanligvis ETL-sertifisering eller lignende sikkerhetssertifiseringer. Samsvar med australsk eksport krever at lokale elektriske sikkerhetsstandarder oppfylles. Bortsett fra dette har mange internasjonale kjøpere nylig fokusert på miljølovgivningen RoHS og REACH.

Etablerte produsenter av utendørs boblebad er vanligvis i stand til å tilby produkter som allerede har sertifikater som er relevante for kundens målmarkeder, og de er også i stand til å hjelpe kunden med å utarbeide dokumenter som kreves for sertifisering, slik at hele eksportprosedyren går på et mye mindre risikabelt grunnlag.

Derfor er det også svært viktig å ta hensyn til denne partnerens sertifiseringsevne når du velger en OEM- eller ODM-leverandør.

Hvordan velge riktig samarbeidsmetode ved kjøp av utendørs boblebad?

Faktisk er ingen modell det riktige og absolutt bedre valget; valget må tas basert på bedriftens egen tilstand og utviklingsstadium.

For kreative merkevarer som akkurat har begynt å slå gjennom i markedet for utendørs boblebad, og som ikke har nok FoU-kapasitet og bare ser etter hvordan de kan lansere et produkt veldig raskt slik at markedet kan valideres, er ODM-alternativet absolutt veien å gå, da det sparer mye tid og penger for selskapet.

Hvis du allerede har et merkevarefundament og en plan basert på kontinuerlig lansering av nye produkter for ulike markeder for å skape et konkurransefortrinn, er OEM-veien bedre på lang sikt.

Ettersom mange store internasjonale merkevarer har tatt samme vekstvei, var det første steget ODM-metoden for raskt å erobre markedet samtidig som man har salg, og deretter har overgangen til OEM eller til og med FoU med partneren gradvis blitt gjort når salget har økt til et visst nivå for å oppnå merkevareoppgraderingen.

Hvordan støtter LOVIA® utendørsspabad både OEM- og ODM-driftsmoduser?

LOVIA® er spesialist på utendørs spa-boblebad og andre relaterte produkter, og har lenge tilbudt OEM- og ODM-tjenester til internasjonale kunder. Produktlinjene våre omfatter familievennlige boblebad, kommersielle spa, utendørs svømmebassenger samt innendørs svømmebassengfasiliteter, osv.

LOVIA® eier et produksjonsanlegg på omtrent 45 000 m², har et dusin dedikerte produksjonslinjer og over 200 ansatte, og er i stand til å produsere omtrent 1200 enheter per måned. Vi fortsetter å investere penger i forskning og utvikling for å oppgradere produktene våre. For eksempel optimaliseres produktstrukturen, isolasjonssystemet, vannsirkulasjonssystemet, intelligent kontrollteknologi osv. kontinuerlig.

Når det gjelder ODM-samarbeid, kan LOVIA® også tilby kundene en rik og moden produktplattform som er en stor hjelp for rask markedsinngang og produktutvikling. Når det gjelder samarbeid via OEM, kan LOVIA® tilby produkttilpasning i henhold til kundenes markedskrav, som produktstørrelse, akrylfarge, skjørtmateriale, kontrollsystem, massasjekonfigurasjon, merkevare og emballasjedesign. Selskapet har omfattende internasjonal markedserfaring, og det er mulig å gi omfattende produksjonsstøtte til merkeeierne, og hjelpe dem med å oppfylle produktsertifiseringsstandarder og eksportkrav i henhold til lovene i forskjellige land og regioner.

Dermed imøtekommer dette integrerte produksjonssystemet av OEM og ODM ikke bare kundenes ulike behov i ulike faser, men hjelper dem også med gradvis å heve kvaliteten på produktene samt utvikle merkevarene sine i samsvar med endringer i markedet.

Spørsmål og svar

Q1: Hva er den grunnleggende forskjellen mellom OEM og ODM?

Designeierskap er det viktigste differensieringspunktet. I en OEM gir du spesifikasjonen mens noen andre gjør produksjonen. En ODM innebærer imidlertid at produksjonspartneren din utvikler designet som du senere tilpasser. Produktsyklusen her er raskere. Du vil imidlertid få en svært begrenset grad av produktpersonalisering.

Q2: Hvilken er egnet for OEM eller ODM for nye merker av utendørs spa-boblebad?

ODM vil bedre tjene et selskap i startfasen for rask markedsintroduksjon ved bruk av allerede utviklede produkter. Med denne tilnærmingen er det mulig å redusere både FoU-investeringer og FoU-risikoer samtidig. Etter at merkevaren blir mer moden, bytter internasjonale merkevarer ofte til OEM når salget har økt til det nivået som krever denne endringen.

Q3: Hva kan tilpasses for OEM-spa?

Generelt sett er de tilpassbare delene som følger, for eksempel størrelse, plassering av badegjestene, antall massasjedyser, pumpekonfigurasjon, akrylfarge, skjørtmateriale, LED-belysningsfarge, produktenes merkeidentitet og lignende.

Å bestemme alt det ovennevnte i henhold til behovene til et spesifikt marked vil produsere et svært differensiert merkeprodukt som skiller seg ut fra resten.

Q4: Er det nødvendig med både OEM- og ODM-produktutvikling av utendørs spa-boblebad for å oppnå internasjonal sertifisering?

Ja. Enten det er OEM eller ODM som samarbeidsmodell som brukes, må importlandenes regelverk oppfylles gjennom tilsvarende sertifisering dersom varene skal eksporteres utenfor landegrensene.

CE-, ETL- eller miljørelaterte standarder er eksempler.

De veldrevne produsentene kan kanskje fullføre sertifiseringer og også hjelpe kunder med å utarbeide dokumentene som er nødvendige for en slik prosedyre.

Q5: Hvilke OEM/ODM-tjenester er tilgjengelige hos LOVIA for utendørs spa-boblebad?

Vi i LOVIA® driver hovedsakelig med forskning og utvikling, samt produksjon av utendørs spa-boblebad og relatert boblebadutstyr. I tillegg til disse funksjonene kan vi også tilby komplette OEM/ODM-pakker i henhold til kundens ønsker. Tjenestene våre dekker produktutvikling, tilpasning av design for merkevarebygging, produkt- og konfigurasjonsoptimalisering, emballasjedesign, sertifiseringsstøtte og støtte for forsyningskjeden. Som et resultat er det et perfekt scenario for merkevareeiere, importører og ingeniørkunder å enklere sette opp og utvikle merkevaren på en måte som er ganske effektiv.